永刚集团绩效比拼强化四种认识

黑羽盗一

今年以来，公司深入开展“绩效比拼”活动，强化绩效对标，促进比学赶超。从半年的实施效果来看，它的作用不仅在于优化各项经营指标，提高了经济效益，更在于使公司各单位的成本意识、竞争意识、责任意识和服务意识产生了明显变化。

生产组织：降低成本是个硬真理

　　随着钢铁行业进入微利时代，不能控制好成本就意味着亏本。因此，在生产单位的绩效比拼项目中，成本所占分值权重最大，达到30%，而且产量、安全和合格率等指标也与成本有着直接联系；所以谁将成本控制得最好，谁就在绩效比拼中“拔得头筹”。这就大大提高了各生产单位对成本的重视程度。

　　“生产上的所有工作都与成本有关，所以上半年我们的工作就是以成本控制为核心，凡是对降低成本有益的事情，我们都全力以赴去做。”炼钢总厂副厂长这样总结道。上半年，炼钢厂为了控制生产成本做了大量工作。该厂根据入炉金属料市场价格，及时调整钢铁料结构，并严格规范工艺操作，减少转炉喷溅和溢渣次数，同时合理利用含铁的钢渣、氧化铁皮等，有效降低了钢铁料消耗。据统计，2012年1-6月份，炼钢厂吨钢钢铁料消耗为1083kg，与去年同期相比下降了7.7kg/t钢。炼钢厂还通过改进火焰切割工艺，使吨钢液化气消耗由去年同期的0.159kg下降至0.09kg，成本节约0.4元/吨。

　　在各生产单位，类似的事例还有很多，因为大家的共同努力，上半年节支降本工作收效显著。与去年同期相比，剔除原辅料价差因素，今年1至6月份公司通过技术创新、改善管理和节能减排，使吨钢成本下降了50.48元，总计节约成本约1.82亿元。

产品销售：目光多远市场就有多大

　　上半年，面对公司产能扩大以及钢价下跌、市场需求不旺的复杂形势，为实现产销平衡，完成680万吨的全年销售任务，公司迅速调整营销策略，在积极拓展浙江、中西部市场，扩大直销比例的同时，还加大了外贸出口力度。而这些策略都落实到绩效比拼中，变成一项项的考核指标。

　　在销售处的绩效比拼项目中，分别设定了浙江、武汉和重庆市场的销售目标以及直销比例，刺激办事处想办法开辟新的销售渠道。为了完成销售任务，销售处实行了四级考核制，即销售处将全年指标分解给各片片长、片长分解给各办事处主任、主任再考核每个业务员，使干部业绩与部门绩效挂钩，员工业绩与个人绩效评价挂钩，作为干部年终考评以及业务员年终评级的依据。在这一措施的作用下，销售处圆满完成了上半年的销售任务，特别是在浙江、武汉和重庆的销售量实现了大幅增加。

　　而外经贸处为了占据更多的出口份额，联合技术处等部门经过市场调研，利用穿水工艺轧制成本较低的英标螺纹钢，并迅速占领新加坡、香港市场；并采取“一对一、门对门”的客户服务，在韩国、日本以及东南亚培育了一批长期合作的客户，使公司钢材出口量迅速增加。1-6月，外经贸处完成钢材出口47万吨，超额35%。

项目管理：工程质量高于一切

　　项目建设关乎百年大计，所以工程质量显得尤为重要。为了加强对施工管理的考核，突出工程质量的重要性，在项目管理处7个主要绩效比拼指标中，质量管理方面的指标就占了4个，从而让项目管理人员牢固树立“工程质量高于一切”的意识，极大地增强了他们的责任心。

　　为了保证重点项目的施工质量，项目管理处从工程建设招标开始，就对承建方提出打造精品工程的要求，同时明确精品工程具体标准，并写入合同。在此后的施工管理中，项目管理处还加强了施工图纸的审核力度，确保设计上的缺陷在施工前就能整改掉；并按照精品工程的标准对施工全过程进行监管，严把交工、竣工验收关，项目上的问题和隐患必须在整改完毕后才同意交付。在监管施工质量的同时，项目管理处还加强了对外包制作项目外检和进场材料检验的力度，使工程物资的合格率达到99.15%，为打造优质工程奠定了基础。经过努力，上半年项目管理处共申报了37项精品工程，其中15项已通过验收，已远远超过去年全年的精品工程数量。

职能发挥：要监督更要服务

　　今年的绩效比拼活动，加强了对职能处室的考核力度，并将一些生产单位的技经指标同生产条线职能处室的挂钩考核，引导职能处室在对生产车间发挥监督管理职能同时，更加注重服务职能的发挥，提高指导生产、服务生产的主动性和积极性。

　　为了降低氧气放散率，能源环保处要求盈达气体空分操作采取变负荷操作，并与总调办加强了联系，协调各管网客户的氧气用量，使氧气放散率由去年上半年的7.28%下降到目前的1.85%。为了提高盘条螺纹钢产品的实物质量，技术处通过降低进精轧温度、加大精轧水冷、控制精轧升温等反复的实验，有效改善了盘螺的屈服平台，使Φ8～Φ12下屈服读出比例稳定在98%以上。另外，机动处和信息自动化处等单位也积极服务生产，积极开展课题攻关，帮助车间提高技经指标，降低生产成本。